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办理了1000+案件后,我教你如何靠谈判获得利益最大化!

发布时间:2022/01/14 作者:家理律师咨询网

临近年底,最近接待的客户咨询,都是有离婚的打算,但还未正式摊牌。

在摊牌之前,她们想对离婚的结果有一个大致的预判,例如能否一次性顺利离婚、孩子抚养权会判给谁、夫妻共同财产按照何种比例分割等。

因为要打离婚官司的人知道,起诉离婚是需要时间的,短则6个月,长则2-3年之久。打官司不仅需要时间,还需要金钱,同时也是有风险的。

有不少的当事人想通过离婚谈判的形式解决自己的麻烦,但是具体要怎么谈很多人不知道。

结合我多年的实务经验,谈判的时候可是有技巧的,我这里讲的谈判技巧是如何往利益最大化的方向去的。

因为如果谈得好,能争取到比判决更有利的财产分割,谈判拼的就是心理,这三点我要重点说一下。

一,快、准、狠地收集证据后,找到谈判的筹码

很多当事人在离婚的时候可能还抱着幻想,幻想着对方还爱着自己,自己不会那么的绝情。

甚至是我遇到过一个咨询的女方,离婚前夕,男方还能够花言巧语地让她主动删除了自己出轨的证据。

其实对方也不知道你掌握了多少证据,你肯定不能如实相告,更不能一次性全部甩出来。而是要去诈对方,让他以为你抖出来的东西只是冰山一角。

先列举三个常见的谈判的筹码,其实谈判的筹码很多,因人而异。

对方对离婚有着急迫的心情;

对方对于子女抚养权的期待;

对方婚内有过错行为,公开会对名誉产生巨大的影响。

最后,如果所有的牌都打完,谈判陷入僵局或者他拒绝谈判时,可以从侧面让对方知道一些严重的后果。

当然,你千万不能直接把威胁的话讲出来,那样肯定会激怒对方。而一旦对方恼羞成怒,谈判大门就关闭了,之前的努力很容易灰飞烟灭。

二,沉着冷静,抓大放小,任何的事情不可能是十全十美

一个不幸的婚姻死亡后,可以产生两个幸福的婚姻。最怕的就是在一段不死不活的婚姻中垂死挣扎。你以为还有救,实际上是无药可救。

心理学中有一个概念叫做「沉没成本」。

一件事情本来就已经很糟糕了,如果你还纠结于过去的投入,不愿意放手,那么你的损失势必会越来越大,及时止损才是最好的抉择。离婚谈判也同样适用。

离婚谈判的时候,最糟糕的开启方式就是一见面就翻旧账,互相指责。在失败的婚姻中,没有绝对的无辜者。

当对方倾诉委屈的时候,当对方对你横加指责的时候,一定要控制好自己的情绪。

记住:你是来谈判的,是来解决问题的,不是来泄愤或者吵架的。

三,打感情牌,在情绪上满足对方

很多人再狠,也会有感性的一面,很多坚持不愿意离婚的人,更多的还是因为情绪上没有理顺。

如果你想说服对方,消解他抵触的情绪,就应该先给予他情绪上的照顾和安抚,然后再提出你的请求,希望他同样也满足你。

可以试试非暴力沟通的方法,尝试去说出他的心里话,来找到他的痛点和软肋。

比如:

——你是特别着急想跟我离婚吗?

——你是害怕我把手里的证据拿出来威胁你伤害你吗?

——你是害怕我去找小三麻烦吗?

——你是害怕我告诉你的父母吗?

——你希望我安静地走开,再也不打扰你是吗?

举个例子,曾经有个女方找到我,让我和男方谈判,她告诉我,男方特别在乎父母的看法。

所以我提前为她准备了一份说辞。「我知道你是个善良孝顺,重情重义的人,这也是你身上最吸引我的一点。

你放心,只要我们好聚好散,我会好好跟他们解释,不会告诉他们出轨的事,我也不想让他们伤心」。

要选择具体的特点和事件细节来说,而不只是一句单薄的「其实你很好」这样的话术。这样的话术是为了告诉他:「我提离婚,不是你不好,也不是你的错」。

如果在谈判的当下,你让他心里舒服了,就能化解很多他对你的怨恨,这比你一味地在钱财上让步有用得多。

如果对方无论如何也达不成一致时,建议尽快咨询专业婚姻律师介入谈判,不仅能大大缩短时间成本,还能在有利时间内争取到更多利于自己的财产比例分配,具体怎么谈判,如果你有需要可以来找我聊聊。我和团队小伙伴都是有着成熟的经验的,也帮助了很多的当事人成功谈判,在弱化了矛盾的基础上,也为她们争取了更多的利益。

所以,切记不要为逞一时口舌之快,无休止地与对方争辩不休,在一个想要离婚的人面前,争辩是最没有意义的事情!今天内容就到这里了,我是易轶家,理律师事务所创始人,专注婚姻家事法律服务,有任何婚姻相关的法律问题欢迎随时交流沟通。

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