10月30日下午，上海锦天城（乌鲁木齐）律师事务所庞书重主任一行到访家理律师事务所参观交流。家理律所执行主任姜鹏飞、执行副主任李璐依热情接待了庞书重主任一行，并针对律所营销模式等相关话题交换了意见。
 
在家理律所多功能厅，姜鹏飞主任向庞主任一行介绍了家理律所对互联网技术应用、品牌营销战略、团队管理、办案模式、律所文化和价值观等基本情况。
 
庞书重主任表示，此次到访家理，是慕名而来。锦天城乌鲁木齐分所是锦天城律师事务所在西北地区设立的第二家分所。庞主任介绍，自建所以来，锦天城（乌鲁木齐）一直致力于结合互联网技术应用，为律所开拓新的营销渠道和业务模式，但在律师办案和互联网系统相融合的过程中，尚有一些问题需要具体解决，而此次来家理拜访，也是希望能够与姜主任多多交流，汲取成功经验。

针对庞主任的提问，姜鹏飞主任结合家理律所10月份运营数据和办案数据，重点对现代化律所的整合营销模式进行了探讨。姜主任表示，在家理，营销渠道包含线上的网络渠道、传统的电视和平面媒体、新媒体、自媒体等，线下社区合作等多个方面。但就新媒体来讲，在微博、微信、抖音等各个平台，家理都配备了专门的运营团队有针对性地负责营销推广。他介绍，专业化律所的运营，很多功力都提现在办案子以外的层面，家理通过精细化管理，把每一个部分进行部门分工，从行政服务到品牌创建再到团队建设，每一个部门都有重点、有强度地与各个营销渠道对接，把每一个环节都统一纳入到综合的营销模式中来，以实现各个营销渠道各展所长、整合共进的目标要求。
 
在谈到技术与律所发展的关系时，姜主任着重提到，随着法律服务需求的深入，如何进一步控制服务的成本和质量，在自身体量的范围内实现快速精准地获取客源就尤为重要。而一项技术能否实际应用于律所运营并契合律所发展升级的要求，首先要取决于技术本身与律所工作的关联程度，其次取决于该项技术能够实际落地的情况，同时，各个地区各家律所具体发展情况也有不同，技术条件并不是“万金油”，一项技术是否能够为一家律所带来实际效果，还应该具体问题具体分析。
 
庞书重主任对姜主任的详细解说表示了高度的认同，他认为此次与姜主任的深入探讨，打开了自己在互联网技术与律所运营相结合的方面打开了新的思路。他表示，新技术的应用前景的确为律师行业带来了重大的发展机遇，但是如何正确迎接、运用技术手段为律所获利，尚需法律人继续探索适宜自身的发展之路。在这方面，家理走在了前面，并已经取得了很好的经验和成绩，也非常感谢姜主任诚心诚意、不藏私的分享。
 
姜鹏飞主任表示，家理始终坚持开放、合作的价值理念，愿与各地同行分享自己的探索经验，一花独放不是春，百花齐放才能春满园，只有在各位同行的共同努力之下，律师行业才能够更上高楼，实现科学、快速地发展。
 
本次交流座谈会圆满结束后，姜鹏飞主任与庞书重主任一行一起在家理合影留念。